大部分人对需要的分辨,不是取决于新葡的京集团3522vip的价值,而是取决于个人设定的参考对象!
日常生活中是这类思维,在新葡的京集团3522vip管控实践中,也有同样的问题出现。
特别是在价钱商谈中,新葡的京集团3522vip常常会设定某个底价,采取集体智慧预估出来的理论价钱。
大家把影响新葡的京集团3522vip价钱的参考对象叫做客户的接纳价值。
意味着影响新葡的京集团3522vip价钱的,其中一个因素是客户接纳价值。
客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买新葡的京集团3522vip总会有他购买的原由,这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员经常直接问客户:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的需要满足,交易就通用了。
销售人员运用客户的接纳价值来销售新葡的京集团3522vip,而现实生活中,大家常常用心理价钱去衡量商家新葡的京集团3522vip,进行新葡的京集团3522vip活动。
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